脸部白癜风能根治吗 http://m.39.net/pf/a_5252934.html01药企：降本增效，营销需要新打法
在医药营销中，处于不同生命周期的产品无可避免地面临着各种营销难题：
●成熟药：核心市场深耕多年，市场趋于饱和，在扩面增量的战略下如何优化目标用户？
●即将上市的创新药，如何抓住早鸟用户，打造产品声量？
●初上市产品，如何明确目标用户，扩增声量，落实诊疗实践？
以成熟药为例，某药企在中国市场心血管领域的产品降压药A属于成熟药。通过数据分析来看，有一个明显的现象：目标医生偏向一、二线城市、医院医生（即核心市场）。也就是说，成熟产品在核心市场渐趋饱和后，进一步提升销量则需要在广域基层市场方面进行广覆盖、深认知传递（图）。但基层医药市场的渠道层级多，运营成本高，靠自己企业派出员工不太可能做到基层的广覆盖。
图.成熟产品进一步提升处方量，亟需扩大基层市场覆盖
怎么办呢？
这个问题的本质是：医院以及潜力医生，适配不同成本的认知传递手段，达到最高效的覆盖，即通过精准营销达到医药营销降本增效的目的。
02丁香园：聚焦精准营销的精与深
随着越来越多的国际药企在中国市场的深耕，以及国内药企的快速崛起，探寻医药数字营销方法论，把握政策机遇和用户需求，利用数字化推动医药创新营销破局，提升营销效率，已成为业内的
