淋浴房之战亟待换位思考做营销
【亚太家居】如果说 渠道为王 反映了经销商在产品销售流通过程中有着举足轻重的作用。那么 换位思考做营销 则反映了商家顺应市场，倾听市场，做好市场的态度。在现在这个经济不景气的大背景下， 王 不过是徒有其名，换位思考往往是挂在嘴边的口号，得不到落实。在淋浴房市场新一轮的竞赛中，谁换位快速，思考深入，谁就能被消费者和厂家更快的认可，率先分得一杯鲜美的羹。
市场变化 亟待换位
近年来，淋浴房行业上游厂家通路扁平化，下游大型批发、零售终端在迅速崛起已成为不争的事实。传统经销商的赢利模式正经受着巨大的冲击，一方面厂家通路的扁平化削弱了传统一二线经销商的分销渠道，很多企业甚至完全取消了经销商。另一方面一些规模大，品类全的批发商以较低的价格出货，抢走大量的潜在客户，致使经销商们赖以生存的利润来源越来越有限。
传统经销商的工作，主要就是从上游厂家手里购进产品，然后按一定形式加价卖给下游的分销商或零售客户，以赚取销售的差价作为盈利模式。这种销售模式在大型中高档卖场中使用较多。这种金字塔式，层次较多的长营销渠道因环节太多导致流通费用增加，营销效率降低。加上分销商素质也参差不齐，难以管理，买方市场的出现更是让产品价格混乱不堪，让这种营销渠道已经不再适用。由于上述的种种原因使得经销商不得不换位思考来寻求解决问题的方法。
换位思考 为消费者省
作为消费者，希望自己省钱，省时，省力的买到物美价廉的商品，在这里价廉是相对的，物美也是相对的，良好的购物体验却是绝对的，让消费者省钱是相对的，省时间，省力气是绝对的。
微利时代渐行渐近，经销商要根据产品的定位合理的制定价格，转变思想，以薄利多销的态度做好服务，不要一味的追求高利润而错失客户，消费者已日趋理性，你会发现很少再有为追求牌子一掷千金的暴发户，所以你为消费者口袋里省点钱，消费者定会让你的销售省电力。
消费者大都怕麻烦，一站式的购物方式已经成为趋势。在消费者的角度来看，买单一的产品比买配套的产品要费神得多，因为买了单个产品还要找到相关配套的产品，还是需要一定的时间，而买相关的一整套产品不仅产品搭配好看，而且价格相对来说会便宜一些，也正是这种消费方式造就了当今建材市场的一个趋势，而且这个消费群体的影响力很大。